Как установить скидки и промокоды на товары Wildberries

Как установить скидки и промокоды на товары Wildberries

Привет, на связи команда экспертов MarketGuru.io. В данной статье мы поговорим о том, как поставщику работать со скидками и промокодами.

Скидки на товар

На товары допускаются скидки от 3% до 95%. Для новых товаров скидка допускается не более чем на 30% в первые 14 дней с момента появления на сайте.

Как установить скидку на товар?

  • Необходимо перейти во вкладку «Установка скидки».
  • Скачать шаблон Excel, предварительно выбрав из списка объем товара, которого должны коснуться изменения цены.
  • Отредактировать в файле колонку «Согласованная скидка, %». Обязательно указать только целые числа, без знаков «-» или «%».

Выделенные красным строки означают, что текущая скидка по товару ниже рекомендуемой.

  • С помощью специального окна добавить обновленный шаблон Excel в подраздел «Установка скидки» и нажать «Загрузить».

Установленная скидка появится в карточке товара в течение 15 минут: ее процент сразу вычитается из цены товара, указанной на сайте Wildberries.

Отложенная скидка

Также в вышеуказанном разделе есть функционал «Отложенный старт»: с его помощью можно перенести начало действия скидки. Для этого внизу страницы, в графе «Отложенный старт», необходимо открыть календарь и выбрать желаемую дату начала акции.

Некорректная скидка

Если поставщик загрузил некорректную скидку, то ее можно исправить до того, как она вступит в действие. Для этого необходимо изменить скидку в шаблоне и загрузить обновленный шаблон на странице «Установка скидки». В карточке товара появятся скидки из последнего добавленного файла — соответственно, в течение 15 минут после его загрузки.

Как отменить скидку?

Загруженные скидки будут действовать постоянно, пока поставщик самостоятельно не завершит их действие через функционал отмены на портале.

Как это сделать?

  • Необходимо перейти во вкладку «Отмена скидки».
  • Скачать «Шаблон для отмены скидок» в формате Excel.
  • В данном файле есть колонка «Номенклатура»: внесите в нее номенклатуры, для которых планируете аннулировать скидки. Важно: отмена скидка произойдет именно для тех номенклатур, которые содержатся в загруженном файле.
  • С помощью специального окна прикрепите отредактированный файл в подраздел «Отмена скидки» и нажмите «Загрузить».

Отмена всех ранее согласованных скидок по тем номенклатурам, которые содержатся в шаблоне, происходит сразу после его загрузки.

Обратите внимание: если поставщик загрузил некорректную скидку и хочет ее сразу аннулировать, то придется сначала дождаться, пока скидка появится в карточке товара — это займет не более 15 минут. Только после этого можно отменить скидку: отмена происходит мгновенно.

Промокоды на товар

В рамках специальных акций Wildberries предлагает поставщикам предоставлять дополнительные скидки на товар в виде промокодов, действие которых ограничено периодом распродажи.

Как установить промокод?

Промокоды нужно загружать во вкладке «Установка промокодов».

Через данный раздел поставщик может самостоятельно установить промокоды как на весь свой ассортимент, так и выборочно — на отдельные артикулы (по аналогии со скидками).

  • Чтобы дать общий промокод, в блоке «Промокод на весь ассортимент» необходимо указать его величину ( от 3 до 80%) и нажать «Установить». Чтобы изменить общий промокод, нужно кликнуть под ним «Изменить», указать новый размер промокода и опять нажать «Установить».
  • Чтобы установить промокоды на часть ассортимента, в блоке «Промокод на список товаров» нужно скачать шаблон, заполнить в нем колонку «Новая скидка по промокоду, %» и загрузить данный файл в раздел.

Чтобы изменить промокоды на отдельные артикулы:

  • для повышения промокодов нужно скачать, скорректировать и загрузить обратно шаблон.
  • для понижения промокодов необходимо сначала через вкладку «Отмена промокодов» скачать «Шаблон для отмены промокодов», удалить предыдущие промокоды, указав в шаблоне нужные номенклатуры, потом загрузить новые промокоды через вкладку «Установка промокодов».
  • Загруженные промокоды будут действовать постоянно, пока поставщик самостоятельно не завершит их действие во вкладке «Отмена промокодов». Отмена происходит мгновенно.

Если промокод был установлен на весь ассортимент, то в «Отмене промокодов» можно быстро аннулировать его с помощью кнопки «Отменить». Если промокоды нужно отменить для отдельных товаров, нужно скачать «Шаблон для отмены промокодов».

Важно: нельзя произвести отмену тех промокодов, которые еще не вступили в действие (с отложенным стартом).

Источник

Как работать со скидками и промокодами на Wildberries

Каждый день появляются новые способы привлечения покупателей, презентации и продаж. Но до сих пор самым удачным стимулятором спроса остается скидка. Каждому знакомо это чувство, когда не хочется упустить выгоду, и рука тянется за акционной пачкой хлопьев, даже если дома никто их не ест.

То же самое происходит и в онлайн-магазинах. Покупатели на Wildberries действительно любят скидки, и маркетплейс постоянно проводит все новые и новые акции, участие в которых может увеличить ваш оборот в разы, а может принести убыток. Именно поэтому стоит разобраться во всех тонкостях скидочной системы Wildberries и правильно сформировать цену реализации.

Читайте также:  Застенный модуль TECE для раковины высота 1120 мм 9310000

Виды скидок и акций на Wildberries

Чтобы понять, в какой этап распродажи входить со своим товаром и какую скидку на него лучше обозначить, стоит разобраться в типах акционных предложений на маркетплейсе.

  1. ”Большие распродажи”. О них маркетплейс всегда предупреждает заранее, здесь будут участвовать товары с 35%-ными скидками. Письма о грядущей распродаже получают не только поставщики, но и покупатели, поэтому такую промо-поддержку и дополнительный трафик сложно переоценить. Wildberries обычно также отмечает, что некоторые товары поставщиков могут исчезнуть с сайта на время проведения акции, если не будут в ней участвовать.
  2. Допродажи. После первого этапа большой распродажи маркетплейс предлагает покупателям дополнительный промокод на 10%. Он призван стимулировать тех, кто хотел поучаствовать в акции, но сомневался. Обычно площадка этим не ограничивается и увеличивает скидку до 12 или 15% через пару недель.

Новая система скидок на WIldberries

Если раньше личные скидки покупателей доходили до 27%, то сейчас это максимум 10% для постоянных покупателей. Размер скидки для них варьируется в зависимости от категории товаров. Что это значит для поставщика?

Первое. Маркетплейс анализирует продажи по вашим товарам за 3 недели и предлагает добавить скидку в 10% на позицию с самой низкой ценой. В этот момент селлер должен просчитать затраты и выручку, чтобы не улететь в минус, даже если придется не участвовать в акции (и не получить убыток).

Второе. Покупатели больше не заботятся о своем проценте выкупа, так как скидка от него не зависит. Это важно знать для того, чтобы еще больше внимания уделять карточке товара — его фотографиям и описанию, дополнительным бонусам и подаркам. Сейчас у поставщиков уже нет никаких рычагов в виде сохранения личной скидки, чтобы не допускать возвратов — только повышение качества товара и его упаковки.

5 способов использовать скидки для повышения продаж

Нет смысла игнорировать скидочную систему Wildberries, куда эффективнее применять ее себе во благо. И вот как можно это сделать:

  1. Участвовать в предлагаемых акциях после всех нужных расчетов. Баннер акции находится на главной странице сайта, и многие покупатели на него кликают, поэтому ваш товар увидят больше посетителей магазина. Конечно, если ваш товар пользуется эксклюзивным спросом, и его не захотят купить “просто так”, то нет смысла снижать цену.
  2. Следить за ценой. Маркетплейс предлагает поднять скидку, а не снизить цену, поэтому продавец может просто поднимать цену реализации на каждом этапе распродажи. Так вы поймаете двух зайцев — не допустите снижения маржи и получите новый трафик на свой товар.

  1. Давать маленькие скидки. Вы можете участвовать в общих распродажах маркетплейса с удобной для вас ценой и понижать ее совсем немного — так, чтобы при скидке в 10% цена товара изменилась только на 2%. Особенно актуально это для популярных товаров, которые то и дело мелькают перед глазами, и покупатели визуально помнят конечную цену на них.
  2. Продвигать неликвидные товары . Необязательно участвовать в распродаже всем ассортиментом сразу. Выберите те позиции, которые отстают, а популярные товары не трогайте. Так вы избавитесь от товаров, которые портят статистику вашего аккаунта, пусть и придется пожертвовать частью прибыли.
  3. Следить за конкурентами. Покупатель видит ваш товар не как “вещь в себе”, а как одну из картинок, предложенных на странице. Когда вы рассчитываете размер скидки на ваш товар, посмотрите, как продаются товары конкурентов, насколько чувствителен покупательский спрос к размеру скидки и изменению цены.

Вы сможете сделать это в пару кликов по сервису Moneyplace.io , а примеры такой аналитики вы найдете на нашем канале. Старайтесь, чтобы ваше предложение выглядело привлекательным среди остальных.

Главный вывод: рассчитывайте размер скидки до начала продаж, а не во время. Учитывайте расходы на доставку и прочие нюансы, чтобы оставаться в плюсе.

Источник

Как работают скидки и промокоды на WildBerries

Слово «скидка» всегда звучит очень заманчиво и приятно. Сразу же хочется купить товар, и уже неважно нужен ли он тебе, или он не так важен, как кажется. Поэтому скидки – это хороший инструмент привлечения покупателей. Но важно разбираться во всех тонкостях, чтобы не работать в убыток себе.

WildBerries уделяет очень большое внимание системе скидок, большая часть продаж проходит именно на акциях и распродажах.

Если Вы хотите иметь высокие продажи на WildBerries, нужно участвовать в акциях. А если еще и хочется зарабатывать на WildBerries (а не уходить в минус), нужно уметь правильно сформировать цену. Тренинг «Реальный WildBerries», первые уроки которого вы можете получить бесплатно, может рассказать, как это делать «по- взрослому».

Читайте также:  Приточно вытяжные установки с рекуператором

Какие скидки и промокоды на WildBerries бывают и почему это важно знать?

Скидки на WildBerries бывают разные, важно знать их специфику, чтобы правильно их применять у себя на аккаунте. На примере популярной акции «Черная пятница» давайте разберемся, какие обычно действуют на маркетплейсе.

Скидки от 35%

Самые крупные акции маркетплейс выделяет цветом. Они получают наибольшую промо-поддержку и трафик. Традиционно WildBerries «пугает» партнеров маркетплейса, что может убрать товары с сайта, если скидка не будет установлена на эти товары.

Промокод -10%

Вслед за финальной распродажей, WildBerries запускает дополнительный промокод на 10%.

Промокод — это специальный код, который предоставляет скидку на определенную группу товаров и имеет ограниченный срок действия.

Большинство промокодов применяются в «Корзине» автоматически. Для применения некоторых промокодов его необходимо ввести в специальное поле в «Корзине» Покупателя при оформлении заказа. К одной единице товара единовременно может быть применен только один промокод.

Промокоды -12%, -15%, -20%

Дальше каждую следующую неделю Вайлдберриз увеличивает скидку по промокоду и может дойти до 20%.

Таким образом, WildBerries добивается постепенного снижения цены. В конечном итоге покупатели получают самые выгодные покупки.

Новая система скидок на WildBerries

Новые условия подразумевают установление скидки, в размере 10 %, на самую минимальную цену за последние три недели. То есть WildBerries анализирует ваши цены, находит самую низкую и в дополнение к ней прилагает скидку -10%.

При этом так же, если вы хотите участвовать в акциях, и чтобы ваши товары не убрали с продажи, то скидку придется проставить. Вот тут-то нужно быть очень осторожным – «улететь» в минус можно в два счета!

Покупателям WildBerries больше не нужно заботиться о высоком проценте выкупа

Согласно новой политике компании, покупатели теперь могут отказываться от заказанного товара сколько угодно раз, совершенно не беспокоясь о проценте выкупа. Причем на вашу скидку это действие никак не повлияет.

Скидка будет зависеть только от суммы заказов, которые сделал покупатель:

  • от 0 рублей — 3%
  • от 150 000 рублей — 5%
  • от 250 000 рублей — 7%
  • от 500 000 рублей — 10%

И как можно заметить, размер скидки значительно снизился, по сравнению с теми размерами, которые были до введения новой политики. Но сейчас WildBerries на время дарит всем покупателям фиксированный размер скидки. И тут снова все разделились на два лагеря: у кого-то это 15%, у кого-то — 20%.

Маркетплейс закручивает гайки и делает все более невыгодным сотрудничество с ним как покупателям, так и нам, партнерам. Поэтому, чтобы быть «на коне» и не потерять бизнес мы должны все больше вкладываться в него, развиваться, совершенствоваться.

Как правильно применять систему скидок и не уйти в минус

  • Участие в акции вещь выгодная – больше трафика, меньше продавцов (всё же не все делают скидки).
  • WildBerries контролирует наличие скидки, но про цену ничего не говориться. Можно увеличивать цену вместе с каждым шагом увеличения скидки.
  • При каждом шаге новой скидки/промокода можно делать итоговую цену для покупателя выгоднее, но не на тот процент, который хотел WildBerries. Например, при введении промокода на 10%, увеличить цену товара таким образом, чтобы покупатель получил 2-3% дополнительной скидки в конечной цене.
  • Можно участвовать в акции, но не всем ассортиментом сразу. Не обязательно выставлять самые интересные цены для популярных товаров. Рассматривайте период скидок, как возможность избавиться от вещей, которые давно пылятся на складе.

Как не допустить падения продаж или что делать, если это уже произошло подробно в этой статье.

Заключение

Формировать стоимость товара нужно с умом. После всех снижений цены и затрат на транспортировку важно оставаться в плюсе. Все расчеты делайте на старте продаж, а не вовремя. Иначе можно или «уйти в минус» или ваш товар выпадет из продаж, поскольку применять очередную скидку просто невыгодно.

Грамотное планирование стоимости продукции позволит чувствовать себя комфортно даже в период тотальных распродаж.

Бездумно торговать на WildBerries не получится. Помимо обязательных акций, которые устраивает маркетплейс, есть еще и скидки постоянного покупателя, расходы на доставку и промокоды. Если не планировать работу с ценами, легко разориться.

Чтобы избежать ошибок, правильно рассчитать стоимость и знать, как применять скидки для своих товаров, рекомендуем использовать профессиональные сервисы аналитики и оцифровки бизнеса, например, WBStat.PRO.

Подпишитесь на YouTube канал для партнеров WildBerries

Следите на за нашим YouTube каналом — лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries.

Читайте также:  Буровая установка урб 1в2

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 2 дня совершенно бесплатно. Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Реальный WildBeries — уникальный тренинг, в котором автор передает все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео, только реально работающие советы, методики и секретные фишки.

Попробуйте наш Telegram-бот

Новый уникальный Telegram-бот поможет поднять продажи на WildBerries бесплатно.

Источник



Как получить скидку на покупки в Wildberries: акции для экономных покупателей

Самый крупный российский маркеплейс давно полюбился миллионам покупателей. Здесь широкий ассортимент товаров, лояльные условия покупок. Зачастую цены на товары ниже, чем на Озоне, втором по величине маркетплейсе. Однако система скидок Wildberries.ru несколько замысловата, и с первого раза не всегда понятна. Расскажем, как получить скидку на Вайлдберриз, какие варианты экономии предлагает торговая площадка, и что означает персональная скидка покупателя.

Какие скидки есть в магазине Wildberries.ru

Скидочная политика компании периодически меняется. Одни варианты экономии уходят, а на их смену приходят новые возможности. Перед оформлением заказа на WB нужно зарегистрировать личный кабинет покупателя. Для этого перейдите на сайт https://www.wildberries.ru/ , нажмите кнопку в правом верхнем углу «Войти». Укажите номер телефона и введите код подтверждения, который придет на ваш телефон.

Далее нажмите на профиль, и можете заполнить недостающие данные. При регистрации, лучше сразу поставить галочку в пункте получения уведомлений об акциях. Так вы не пропустите ничего. Итак, Вайлдберриз предлагает такие варианты скидок:

  1. Ежедневные скидки и скидки недели.
  2. Промокоды.
  3. Скидка в 15% ко дню вашего рождения на все покупки.
  4. Скидка при безналичной оплате на сайте по предоплате заказа.
  5. Накопительная персональная скидка.

Пожалуй, самый приятный сюрприз, который ожидает покупателей этой торговой площадки – суммирование всех имеющихся скидок. Расчет итоговой цены заказа происходит поэтапно, из цены сначала вычитается первая скидка, из остатка предложение по промокоду, остаток суммы уменьшается при предоплате на сайте, и только после этого применяется накопительная персональная скидка.

Как получить скидку на Вайлдберриз

Как получить скидку на Вайлдберриз

Если вы только начали свой путь покупателя на этом маркетплейсе, то сразу увидите в своем личном кабинете персональную скидку, размер которой составляет 3%. Она у вас будет гарантированно при оформлении заказа в личном кабинете. Как же получить другие варианты экономии:

  • Еженедельные распродажи. На отдельные товары каждую неделю назначаются скидки, и они обозначены в карточках товаров. Но их срок действия ограничен, и товар, который сегодня продавался со скидкой в 53%, завтра может быть выставлен без нее. Чтобы ее получить, просто положите заказ в корзину, скидка сработает автоматически. Заказ нудно оформить в этот же день.
  • Промокоды. Купоны с промокодами также ограничены по времени. Обычно они предлагаются со сроком действия в 1 день на конкретную категорию. Найти их можно на сайте компании либо они придут в личной рассылке на телефон или почту. Чтобы активировать промокод, введите его в соответствующем окне в процессе оформления заказа.
  • Скидка в ваш день рождения. Получить такой бонус от компании можно, если в личном кабинете указать свою дату рождения, подписаться на рассылки, а с вашего профиля должен быть сделан хотя бы один заказ. Письмо с промокодом на 15% скидку вы получите в день своего рождения, и сможете ее применить при оформлении заказа. Срок его действия 1 месяц.
  • Предоплата заказа на сайте приносит 10% скидку. Здесь не играет роли, какой способ вы используете – электронные деньги, платеж с карты или телефона.

Важно! Активировать скидку по предоплате вы сможете, только выполняя платеж на сайте, или в мобильном приложении.

товары со скидками Вайлдберриз

Накопительная персональная скидка на Wildberries

Теперь поговорим об особой накопительной системе и получении различных уровней статуса постоянного покупателя. Именно такой вариант предусматривает возможность делать покупки через свой личный кабинет постоянно и накапливать скидку на последующие покупки. Остановимся на программе «Скидка постоянного покупателя» более подробно, у нее есть ряд нюансов:

  • Скидка является накопительной.
  • Ее размер зависит от общей суммы сделанных заказов, и процента выкупленного товара из заказов за последние полгода.
  • Чем больше % выкупленного товара, тем выше размер скидки.
  • Личная скидка составляет от 5 до 20%.

Как только вы достигнете определенного уровня, в личном кабинете появится значок с вашим статусом. А именно вы увидите процент, который действует теперь на все ваши покупки на маркетплейсе.

промокоды вайлдберриз

  1. Как применить промокод Wildberries: правила использования, активация на сайте и в приложении

Источник